営業コラム
新規開拓や営業自動化、AI活用など、BtoB営業の効率化に役立つ実践的なノウハウをお届けします。
営業メールの一斉送信は違法？特定電子メール法の同意・例外・表示義務
営業メールの一斉送信は違法か。会社のメールアドレスあての広告メールにも特定電子メール法がかかるのか、同意が要らない例外（名刺・取引関係・公表アドレス）、「広告メールお断り」の表示の扱い、表示義務と罰則、特定商取引法との違いを条文と公的資料で整理します。
お問い合わせフォームの書き方と例文｜ビジネスで会社に問い合わせるとき
会社のホームページの問い合わせフォームで、質問・見積もり・資料の請求・打ち合わせを丁寧に伝える書き方を解説。書く順番、件名、場面ごとの例文、個人と会社の違い、返事を待つときの考え方、送る前の確認表まで、ビジネスマナーの基本を整理します。
問い合わせフォームから届いた営業メールへの返信・断り方｜例文と対策
問い合わせフォームから届いた営業メールに返信すべきか迷ったときの考え方と、興味がある場合・断る場合の返信の例文、何度も届くときの停止の依頼と記録の残し方、フォームへの「営業お断り」の書き方、迷惑メール相談センターなどの相談先を受け取る側の立場で整理します。
展示会の名刺をリストにしてフォローする手順｜お礼メールの例文と優先順位
展示会やセミナーで集めた名刺をリストにしてフォローする手順を解説します。当日中に付ける優先度のメモ、列の決め方と重複の消し方、A・B・Cの優先順位、優先度別のお礼メールの例文と送る時期、その後の連絡の計画、名刺の情報の扱い方まで整理しました。
問い合わせ後のフォローメールの書き方と例文｜BtoBで返信をもらう送り方
問い合わせ後のフォローメールの書き方を、最初の返信・資料請求のあと・商談のあと・返事が無いとき・見送りのあとの場面別の例文で解説します。お礼・要点・次の一歩・連絡先の型、件名の付け方、送る時期と回数の考え方、配信停止への対応と法律の注意点も整理しました。
営業の自動化は何から始める？新規開拓で任せられる作業と残す作業
営業の自動化は何から始めるべきか。新規開拓の作業を5つに分け、営業自動化ツールに任せられる作業と人が残す作業の早見表、小さく試して広げる始める順番、料金の掛け算で考える費用の比べ方、自動化で量を増やす前の注意点まで解説します。
会社のメールアドレスの調べ方｜載っていないときの連絡方法と注意点
会社のメールアドレスの調べ方を、公式サイトで探す場所（会社概要・お問い合わせ・特定商取引法の表示・採用・IR）、載っていない理由、問い合わせフォームと代表電話の使い方、登記や法人番号で分かること、推測したアドレスに送らない理由とマナーまで解説します。
テレアポの受付で断られたときの対応｜担当者につないでもらう話し方と例
テレアポの受付で「担当は不在」「資料を送って」「間に合っている」「営業はお断り」と言われたときの誠実な受け答えと引き下がり方を、受付突破のための名乗り方と用件の伝え方の例、下調べ、記録の付け方、チェックリストとあわせて解説します。
休眠顧客の掘り起こし方｜リストの作り方と連絡の順番・メール例文
休眠顧客の掘り起こし方を、休眠の定義の決め方、過去の記録からのリストの作り方、社名変更・移転・閉鎖など会社の今の状態の確かめ方、優先順位、メールから電話への連絡の順番と例文、離れた理由の聞き方、特定電子メール法と個人情報保護法の注意点まで解説します。
新規開拓の営業メールの書き方｜初回の例文と返信をもらう構成
新規開拓の営業メールの書き方を、件名・宛名・名乗り・連絡した理由・提案の要点・次の一歩・署名の構成に沿って解説します。打ち合わせの依頼や資料の案内など初回の例文、返事が無いときの2通目、送る前のチェックリストと特定電子メール法の注意点もまとめました。
テレアポは違法？電話営業の法律｜特定商取引法・個人情報保護法の考え方
テレアポは違法かを、消費者庁と個人情報保護委員会の資料をもとに整理します。電話勧誘販売のきまりと法人あての適用除外、個人事業主の扱い、名簿業者のリストとオプトアウト届出、断られた後の記録の付け方、かける前のチェックリストまで解説します。
一人社長の新規開拓｜営業担当がいなくても続けられる進め方と費用
一人社長・ひとり社長など営業担当がいない小さな会社の新規開拓を、本業の合間に続けられる形で解説します。紹介・フォーム営業・メール・電話・SNS・ホームページの比べ方、1週間の時間の使い方、道具に任せる作業、記録の付け方、費用の計算例まで整理しました。
フォーム営業リストの作り方｜問い合わせフォームURL付き企業リストの手順
フォーム営業リストの作り方を、問い合わせフォームのURL付き企業リストに入れる列、手作業・収集ツール・外注・企業データベースの比べ方、1社ずつ確かめる手順、営業お断りや既存の取引先の外し方、重複と鮮度の保ち方、特定電子メール法などの注意点まで解説します。
フォーム営業の成果報酬型とは｜代行料金の仕組みと選び方
フォーム営業の成果報酬型とは何かを、代行料金の仕組み（送信1件ごと・月額固定・成果報酬）と向き不向きから整理します。成果を送信成功・返信・アポのどこに置くかで変わる点、契約前に確かめる項目、迷惑にならない問い合わせフォーム営業の送り方まで解説します。
営業リストを無料で作る方法｜企業リストの集め方7選と注意点
営業リストを無料で作る方法を、国税庁の法人番号公表サイトやgBizINFOなど公的データの使い方から、名簿・展示会・求人・地図を使うときの規約と法律の注意点、Excelでの重複の消し方まで解説。無料で足りる場面と有料ツールに切り替える目安も紹介します。
フォーム営業マナー基準v1を公開｜迷惑にしない10のチェックリスト
業界に自主基準がない中、送信側が守るべき10のマナーをチェックリストとして公開。「営業お断り」の尊重、送信レート制御、証拠保存、法令配慮など、受け手にも配慮した基準と、当社の第1号適合宣言をまとめました。
フォーム営業ツール実勢価格比較2026｜最安表記と総額の差を検証
表記単価と、最低件数・プラン枠・初期費用を含めた実際の支払総額はしばしば異なります。主要ツールの料金体系を中立に整理し、あなたの送信量で総額を試算できる料金シミュレーターも公開。
営業の属人化とは｜原因・リスクと解消の5ステップ（中小企業向け）
営業の属人化はエース依存・退職リスク・再現性のなさを招きます。中小企業が営業を仕組み化し標準化する5ステップ（プロセス・リスト・トーク/文面テンプレ・ツール・KPI改善）と効果・注意点、フォーム営業×AIでアプローチ工程を自動化する方法を最新データで解説。
2026年BtoB営業トレンド総まとめ｜買い手行動の変化と勝ち筋
2026年のBtoB営業トレンドを一次情報で総まとめ。買い手が営業前に検討を終える購買行動の変化、生成AI・AIエージェント、インテントデータ、ABM、デジタルセールスルーム、人手不足、成果課金まで。各トレンドの勝ち筋と中小企業の取り組み方を解説。
広告・制作会社の新規開拓｜実績ゼロから取引先を増やす
制作会社・広告代理店・Web制作の新規開拓を徹底解説。実績ゼロ〜少からの取引先の増やし方、ポートフォリオと提案の見せ方、下請け脱却と直クライアント開拓、フォーム営業×AIで見込み企業へ届ける具体策まで。
物流・運送業界の新規開拓営業｜2024年問題後の商機
物流・運送業界の新規開拓を徹底解説。2024年問題・2026年問題後の業界環境、荷主開拓と適正運賃、求貨求車、物流DX提案、フォーム営業での新規荷主アプローチまで、商機の掴み方を網羅します。
飲食・店舗向けBtoB営業｜多店舗・本部の攻略法
飲食・小売・サービスなど店舗ビジネス向けBtoB営業の完全ガイド。POS・予約・販促・備品など対象別の切り口、店舗単位と本部攻略の違い、多店舗チェーン・FCへのアプローチ、意思決定者の見極め、フォーム営業での効率化までを解説します。
士業（税理士・社労士）の集客・新規開拓｜広告に頼らない方法
士業（税理士・社労士・行政書士）の集客・新規開拓を、紹介依存と広告費の高騰から脱却して進める方法を解説。専門性の見せ方、提携先開拓、Web/SEO、フォーム営業で顧問契約につなげる導線まで具体的に紹介します。
